Доблестные админы отбили хакерскую атаку, теперь можно продолжить повествование. Описываемые в предыдущих главах события уложились примерно в два месяца. За эти два месяца стало понятно финансовое состояние предприятия. Схема начисления зарплаты, которую выторговали мои рабы, была для меня очень убыточна. Смотрите: когда нет клиентов, я должна отдать минималку. А когда клиенты есть, я должна отдать половину. Таким образом, фонд заработной платы составля совсем не 50% от оборота. По моим подсчетам, он составял от 85% до 100% в разные месяцы. Субаренда не меняла положения дел. Как раз в этот момент у моего партнера деньги закончились. Мы запустили сайт и починили вывеску. Остаток ушел на оформление ооо. Два месяца аренды подошли к концу. Получалось, что я плачу за аренду 60-70 тысяч, а работники почти полностью выгребают выручку. Я не понимала, как так может быть. После первого месяца я появлялась не каждый день, либо не целый день. Я решила заболеть на недельку, чтоб они расслабились, и провести контрольную закупку. Послала подругу на “полный сервис”. Маникюр, окраска, уход за лицом. Чтобы всех проверить. К чести персонала, доход по тетрадке совпадал с фактическим. Кстати, о подругах. Первоначально мы планировали увеличить оборот за счет своих друзей. Но здесь вылезла одна неприятная мелочь. Приведу на примере стандартного диалога: Маринка, даров! Даров, как делы? Делы в гору! У меня теперь свой салон красоты! Да ты че? Когда покажешь? Скидку-то дашь? Да хоть завтра.. И вот на этом месте они узнавали, в каком районе расположен салон. И энтузиазм сразу гас. Диалог заканчивался стандартным “Как-нибудь заскочу”. Реклама на сайте особо не помогала, потому что мы потратили всеь бюджет на дизайн, а про раскрутку забыли. Таким образом, нам приходилось рассчитывать только на постоянных клиентов и новых, которым понравится обслуживание. Место, впрочем, к новым клиентам не располагало. Салон стоял во дворах. Население в радиусе километра, по моим прикидкам, тысяч 50. Сплошные многоэтажки. Но, когда я прогуливалась по району, обнаружила, что салоны и парикмахерские тут почти в каждом доме. Были и светлые моменты среди всего этого дела. Мы занесли телефон в какой-то бесплатный каталог предприятий. Мне начали звонить разные коммиявояжеры. Я даже не знала, что в Москве столько продавцов самых разнообразных ненужных услуг. Следует выделить 2 звонка: Один раз мне предложили продавать новую линию косметики. Я получала процент, предоставив торговую площадь. Расходилась не шибко, но какую-то мелочь я на ней заработала, не приложив никаких усилий. Второй звонок был по поводу рекламы. Я решила, что это то, что нам нужно.Наш салон добавяли в маленький справочник полезных телефонов микрорайона, наряду с пиццериями, прачечными, такси, справочными и т.п. Каталог распространялся бесплатно по почтовым ящикам района. Примерное количество получателей было как раз те самые 50 тысяч человек. Стоило это дело 35 тысяч. Менее рубля на рыло. Я заплатила. Рекламу обещали выпустить через месяц. Месяц прошел, у них в типографии что-то там сломалось. Отложили еще на месяц. Я тем временем оплачивала наши убытки. И тут случился ряд неожиданностей. Моего друга уволили с работы за кражу. Он оказался без работы с висящим займом. Родители попросили у меня взаймы доллары (не хотели менять), чтобы поехать отдохнуть на месяц. Я решила взять мамину тогда еще машину, чтобы поехать в клуб с друззяфками. Мне очень повезло и какой-то дебил на ржавых жигулях на пустой дороге въехал в бочину. Сказать такую х..ню матери я не могла, она бы меня убила. Страховка перед отпуском как раз и закончилась, разумеется. А у жигулей этой самой страховки не было отродясь, я так поняла. Доказать что-то незнакомым ментам не очень трезвая Алиса не смогла. Наоборот, пришлось дать немного, чтобы не заночевать в клетке со ссаными бомжами. Надо было отремонтировать до идельного сотояния за месяц, чтобы никто не заметил, чтобы была как новая по приезду. За это дело я отдала последние свободные 250 тысяч рублей. Оставалось только на один месяц аренды, а реклама все не выходила. Консилиум директоров собрался на срочное совещание. И че терь делать? У меня денег нет больше Ты говорила, что у тебя денег, как грязи! Ну они внезапно кончились. Мне родоки обещзали одать через три месяца. Мы столько не продержимся А как же твоя реклама? Ну не выходит она пока, что я могу сделать! Я тебе сразу говорил, давай его продадим! Как продадим? Кому? Кто купит это говно? Объявление повесим А если не купят? Будем ходить по салонам и продавать краски за полцены. Или можешь волосы красить ими до конца жизни. Ну ладно, вешай объявление. Почем хоть? 500 Ты еб..ся? Мы уже миллион вложили в него! ДА? И что же ты собралась продавать за миллион, если там по факту на 400 с копейками? Мы все просрали на аренду Бл........ Обдумав ситуацию, я нашла в интернете сайт бизнес-брокера. Прихожу к ним в офис, меня провожают к молодому симпатичному директору лет 27и. Здравствуйте. У меня есть салон.Помогите продать. А какая у вас прибыль после налогов? Налоги мы не платим, а прибыли нет. Но зато у нас есть выручка 60 тысяч! А так пока убыток 60-70 тысяч. Ну хорошо. А какая у вас форма организации? ООО. Но она еще не оформлена. И за сколько же вы хотите его продать? Ну я вложила миллион, хочу 1100000 {В процессе диалога лицо молодого человека меняется на все более удивленное с каждой фразой. На этом месте у него просиходит разрыв шаблона и массовая гибель клеток головного мозга} Ну... мы можем вам выставить платное объявление и попробовать продать. Просто обычно у людей есть прибыль. Мы работаем с ними бесплатно. У вас... сложный случай. Мы готовы попробовать пустить рекламу за 15 тысяч в месяц А какая прибыль у салонов, которые продаются за миллион? Ну... 50-100 тысяч в месяц. Спасибо за предложение. Я подумаю. Было ясно, что дело - дрянь. И лишней пятнашки у меня не было. Оставалось надеяться на объявления в интернете, которые размещал мой друг. Вскоре ему позвонили. Мы отправились на встречу, которую он назначил вечером на небольшом перекрестке рядом с салоном. В назначенное время из подкатившей на лругую сторону улицы наглухо затонированной черной Х5 вышел... гопник. Нет, это не шутка. Именно классический гопарь: черные лакированные ботинки в грязи, синие спортивные штаны “Адидас”, черная кожаная куртка, кЭпка, недельная небритость. Я понимаю, что никто не поверит, но так он и выглядел. Я думала, такое бывает только в анекдотах про девяностые. На вид ему было лет 35. Вполне возможно, что лет 15 назад он такие бизнесы не покупал, а забирал с битой наперевес. Пока он напрался к нам, я успела шепнуть своему другу: “Разговаривай сам. Ты – хозяин. Я – твоя девушка, и я здесь случайно” Дальше я поздоровалась и старалась держаться в стороне в течение всего процесса переговоров. Мы дошли пешком до салона, работники уже ушли. Мы не хотели ставить их в известность о своих проблемах, чтоб не сбежали. Наблюдая за лицом нашего покупателя, я обратила внимание, как оно просветлело, когда он осматирвал помещение. Просторно тута. Скока площадь? 70, но 10 в аренде А че вы тут делаете-то? Косметология, маникюр-педикюр, парикмахерский зал, солярий. А че продаете-то? Оборудование, материалы, организацию процесса... Вот вам список, посмотрите. Не, ты не понял. Зачем продаете? В кредит влезли, надо отдать срочно {Я едва удержалась, чтобы не заржать, ведь ситуация так напоминала...} Ясненько. Какая выручка? 60-70 примерно А че, прибыли нет? Ну мы расчитывали на прибыль. У нас реклама выходит через месяц, но дождаться мы не можем. Ясно. И че, за лимон отдаете? {Тут мы оба поперхнулись. Юра пришел в себя первым} Нет, за 500. Я в объявлении это указывал. Лан, пасиба. Я вам позвоню завтра, с пацанами надо посоветоваться. Он действительно позвонил. И предложил купить за 330. после недолгих споров мы согласились. 330 – лучше, чем ходить потом по салонам и продавать краски за полцены. Больше я туда не ходила. Со слов моего друга, который заканчивал “оформление сделки” и сообщал “приятную” новость сотрудникам, лица у них были, как на похоронах. Не знаю, что там с этой рекламой получилось, как они дальше развивались. Надеюсь, у них все хорошо, жить-то хочется. Небольшие итоги, которые следует запомнить людям, желающим открыть малый бизнес в России. Налоги никто не платит. Если платить налоги, прибыли не будет никогда. Все потому, что у нас гениальные законодатели пытаются обложить налогом выручку, а не прибыль. На бумаге все красиво, но де-факто это так. Место – это 70% успеха. Как вы думаете, почему у метро аренда в два раза дороже? Потому что там не надо думать о клиентах. Они сами приходят. Если вы видите, что рядом в каждом дворе такое же предприятие, забудьте об этом бизнесе. Чем больше дербанить локальный платежеспособный спрос, тем меньше вырчка на отдельно взятый бизнес. Мне потом по секрету рассказали, что 90% салонов убыточны, потому что их покпают бизнесмены как игрушки своим женам. Расходы, запланированные на бумаге, надо всегда умножать минимум на 2. Соращайте постоянные расходы. Их должен быть минимум. Главный бюджет – рекламный. Все остальное приложится Если в бизнесе нет изюмины, которая выделит его из десятков других, ничего хорошего не получится.